從3月13日泉州市疫情爆發(fā)以來，在家隔離已經(jīng)有一個(gè)月了。為了不荒廢隔離的時(shí)間，除了進(jìn)行各地區(qū)的線上微信秒殺之外，學(xué)習(xí)了一項(xiàng)新技能——數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析在我入職仁和三年后省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)就有跟我說過要掌握這一項(xiàng)技能。那時(shí)候也不知道該從哪里入手，經(jīng)過一年的慢慢接觸，我也學(xué)到了一些。但是還沒具體的去入手，今年年后為了進(jìn)一步學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析，我專門買了一本書，也是打算利用周末閑暇時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。碰上疫情，剛好就能靜下心來系統(tǒng)的自學(xué)了。

數(shù)據(jù)分析一個(gè)重要的工具就是Excel，所以第一件事就是掌握這個(gè)分析工具。經(jīng)過這將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，也大致掌握了一些常用的分析方法。下面具體分享一下我的分析內(nèi)容：

我跟省區(qū)主任要了2020年和2021年全年的出庫(kù)表格。第一個(gè)分析的是省區(qū)全年銷售排名前二十的產(chǎn)品。根據(jù)二八定律，百分之二十的產(chǎn)品產(chǎn)生百分之八十的銷量，我要了解省區(qū)這幾年產(chǎn)量的20個(gè)產(chǎn)品是哪一些，數(shù)據(jù)出來以后，計(jì)算占比，基本上都能達(dá)到百分之八十。然后進(jìn)行2020年和2021年排名前20的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)比兩年排名前20的產(chǎn)品有沒有排名的變化（退出前20名），去除有變化的，剩下的都在前20名的產(chǎn)品就是我們要重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象。對(duì)比完全省的銷量以后，分部門進(jìn)行分析。同樣的方法選出每個(gè)部門排名前20的產(chǎn)品。與全省不同的是分部門的前20名產(chǎn)品出來以后，每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)地總的下單排名也要做出來。這樣就能清楚的看到那些地區(qū)賣得好，哪些地區(qū)賣得不好。

所有數(shù)據(jù)出來以后進(jìn)行整體的分析，這些數(shù)據(jù)最重要的一個(gè)用處就是可以告訴地總?cè)绾巫鰩?kù)存管理。來福建省區(qū)將近5年了，我發(fā)現(xiàn)做的好的地區(qū)地總特別會(huì)做數(shù)據(jù)分析，拿我們兩位片長(zhǎng)來說，他們每次開例會(huì)做了很詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，包括：各區(qū)域銷量排名前10的藥店（作為VIP藥店，重點(diǎn)維護(hù)、培養(yǎng)），各區(qū)域銷量排名前10的產(chǎn)品（做好庫(kù)存準(zhǔn)備，保障不斷貨）。做的不怎么好的地區(qū)就是佛系做業(yè)務(wù)，完全憑感覺，沒有做好數(shù)據(jù)管理。有了這些數(shù)據(jù)以后，地總們對(duì)自己的地區(qū)產(chǎn)品賣得好的也有了一定的了解。這樣的話在下單的時(shí)候就會(huì)挑重點(diǎn)下，不會(huì)造成下了下多不好賣的產(chǎn)品，好賣的庫(kù)存又備不足。而且排名前20的產(chǎn)品中必定有些地方賣得好，有些地方賣得不好。有了這個(gè)數(shù)據(jù)，在處理不好賣的產(chǎn)品時(shí)，也能通過數(shù)據(jù)看到哪些地區(qū)這個(gè)產(chǎn)品好賣，叫兄弟們幫忙賣一些降解庫(kù)存，或者換貨等等，不容易造成產(chǎn)品近效期。同時(shí)這些數(shù)據(jù)出來以后也有利于省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)做打造大單品的產(chǎn)品做進(jìn)一步的規(guī)劃。

一季度也已經(jīng)結(jié)束， 相關(guān)的數(shù)據(jù)我也做了一稿。今后會(huì)每個(gè)月做數(shù)據(jù)跟蹤，季度做數(shù)據(jù)總結(jié)。也想著這些數(shù)據(jù)能幫助我們省區(qū)的地總做好庫(kù)存管理，助力銷售，也希望泉州的疫情早點(diǎn)結(jié)束，我能更快的投入到二季度的銷售工作當(dāng)中，助力省區(qū)完成二季度銷售任務(wù)（文/仁和藥業(yè)福建省區(qū)?紀(jì)世鑫）