2024年，零售藥店出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅度下降，4-5月份更是出現(xiàn)幾乎全品類(lèi)下降，其中感冒，清熱類(lèi)降幅達(dá)到25%，口腔，咽喉，止咳化痰分別下降9.8%和7.9%。醫(yī)藥零售不但沒(méi)有預(yù)期回暖，更是進(jìn)入新一輪的寒冬。

門(mén)店客流下降，客單價(jià)降低。再加上大連鎖并購(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致藥店利潤(rùn)下降，單體門(mén)店生存困難。門(mén)店庫(kù)存大，產(chǎn)品無(wú)法動(dòng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)成本不斷增高，藥店經(jīng)營(yíng)壓力非常大，不少門(mén)店已經(jīng)關(guān)門(mén)，急需有新的模式打破這個(gè)局面。這種情況對(duì)我們廠(chǎng)家而言也是一個(gè)巨大打擊，藥店賣(mài)不動(dòng)貨也是我們賣(mài)不動(dòng)貨，如何破局成了各大廠(chǎng)家面臨的一個(gè)難題。

為貫徹落實(shí)仁和集團(tuán)“兩品一控?雙線(xiàn)突破”的戰(zhàn)略方針和仁和藥業(yè)一季度杭州會(huì)議精神以及應(yīng)對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥大環(huán)境帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。仁和藥業(yè)華南大區(qū)負(fù)責(zé)人兼福建省區(qū)總經(jīng)理?xiàng)畈┏萄杆俳M織召開(kāi)省區(qū)會(huì)議：轉(zhuǎn)變思維，組建動(dòng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、賦能終端。助力門(mén)店產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，門(mén)店引流，以專(zhuān)業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)給門(mén)店帶來(lái)增量。

福建省區(qū)各地區(qū)積極響應(yīng)公司號(hào)召，迅速開(kāi)展項(xiàng)目，組建動(dòng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。目前已經(jīng)組建了一支由20幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師組成的專(zhuān)業(yè)動(dòng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

本月初在福州一家連鎖做杞菊地黃口服液的爆破活動(dòng)?；顒?dòng)第一周在我們專(zhuān)業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)老師駐店賦能下，一家門(mén)店兩個(gè)小時(shí)賣(mài)光庫(kù)存，共計(jì)20盒杞菊地黃口服液。周末來(lái)不及調(diào)貨，調(diào)了周邊4家店的庫(kù)存，全部賣(mài)完，最終達(dá)成36盒?；顒?dòng)第二周駐店兩天，同樣賣(mài)光藥店庫(kù)存，共計(jì)100多盒杞菊地黃口服液。受到連鎖老板以及店長(zhǎng)的一致好評(píng)，并表示后續(xù)會(huì)加強(qiáng)跟仁和團(tuán)隊(duì)的合作，選品爆破，增加營(yíng)業(yè)額。

駐店賦能，單品爆破，淡季不淡。解決客戶(hù)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，幫助客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶(hù)只管進(jìn)貨，剩下的交給我們團(tuán)隊(duì)。有意向做單品爆破的客戶(hù)可聯(lián)系福建仁和團(tuán)隊(duì)。

仁和藥業(yè)將持續(xù)為客戶(hù)提供增值服務(wù)，為消費(fèi)者提供健康保障，為仁和集團(tuán)井岡山會(huì)議獻(xiàn)禮，確保完成任務(wù)。(文/仁和藥業(yè)福建省區(qū) ?紀(jì)銘洋)